Les Conversions Value Rules ou Règles de valeur de conversion sont des options proposées par Google pour changer la valeur de certaines conversions.

La promesse est attractive : Indiquer à Google les prospects qui sont susceptibles de rapporter le plus de revenu / profit et qui ont la plus longue LTV afin d’optimiser le Smart Bidding (ROAS cible & Maximiser la valeur de conversions).

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Comment fonctionnent les Règles de Valeur de Conversion ?

Elles visent à ajuster facilement les valeurs des conversions en fonction de l’emplacement géographique, de l’appareil utilisé et des audiences (First Party Data ou Google Audiences).

Pour ajuster la valeur de conversion, vous avez deux options :

  • Ajouter : Possibilité d’ajouter une valeur positive à la valeur de conversion transmise, quelle qu’elle soit.
  • Multiplier : Possibilité de multiplier la valeur transmise par la valeur saisie dans le champ. Notez que cette valeur va de 0,5 à 10.

Pour rappel, le Smart Bidding utilise déjà des signaux tels que la géographie, les appareils et les listes d’audience pour s’optimiser dès lors que les chiffres montrent que ces segments convertissent mieux. . Les règles de valeur de conversion vous permettent de fournir des informations supplémentaires qui ne sont pas identifiables par Google (ex. marges différentes, considérations de LTV, etc.).

Processus pour ajouter une conversion value rule sur Google Ads

Les conversion value rules peuvent être implémentées au niveau du compte ou au niveau des campagnes. Voici la marche à suivre :

  1. Dans Google Ads, cliquez sur Outils et paramètres, sélectionnez Mesure > Conversions
  2. Dans la barre latérale gauche, un nouvel onglet « Règles de valeur » apparaît. Cliquez dessus, puis sur « Créer une règle de valeur de conversion ».
  3. Choisissez la dimension primaire souhaitée dans la liste qui s’affiche dans la fenêtre.
  4. Une fois que vous avez vérifié votre sélection, vous serez invité à entrer plus de détails.
  5. Si vous le souhaitez, vous pouvez également spécifier une dimension secondaire.
  6. L’étape finale est l’ajustement de la valeur. Choisissez la fonction mathématique pour ajuster votre règle  (possibilité de multiplier la valeur ou d’ajouter une valeur)
  7. Sur le côté droit, les instructions « SI/ET/PUIS” apparaîtront en fonction des règles que vous avez spécifiées. Cela s’applique à la fois aux règles inclues et aux règles exclues. Si la règle vous convient, cliquez sur « enregistrer ».

Pour les implémenter au niveau de la campagne il faut réaliser le même processus à partir de la campagne : Cliquez sur l’onglet Paramètres de votre campagne, puis sur Paramètres supplémentaires > Règles de valeur. Cliquez sur « + ».

Vous pouvez également faire le test via la fonction Drafts & Experiments.

Page "Règles pour la valeur" sur l'nterface Google Ads

Points de Vigilance & Recommandations​

Attention dès lors que vous avez choisi vos conditions primaires et secondaire, celles-ci sont bloquées pour toutes les règles de valeurs. Cela veut dire que si vous souhaitez créer une nouvelle règle, elle aura pour première et seconde condition les même critère que votre règle précédente. Vous pourrez cependant adapter les critères de ces conditions (ex. Choix d’un autre pays dans “zone”, une autre tranche d’âge dans ‘’audience’’, etc.).
Ciblage

Vous avez à disposition les options « SI/ET/PUIS” mais il n’existe pas l’option « OU ». Cependant, si vous sélectionnez plusieurs options dans la condition principale ou secondaire, elles sont traitées comme des « OU ». Par exemple si deux villes sont sélectionnées dans la condition Zone, une personne ne pouvant pas être à deux endroits, la règle s’applique si elle se trouve dans l’une ou l’autre ville.

Zone : Attention à bien sélectionner “Personnes situées dans ces zones géographiques” dans les options de ciblage géographique en inclusion ET exclusion. Par défaut “Personnes situées dans ces zones géographiques ou montrant de l’intérêt pour celles-ci (recommandé)” est sélectionné.

Audience : Attention à créer vos segments d’audience en amont pour pouvoir les sélectionner lors de la création de la règle de valeur de conversion.

Priorisation

Vous pouvez certes en configurer plusieurs mais une seule règle peut s’appliquer à une conversion donnée.

  • Concernant la zone, ce sera la règle la plus précise qui s’applique (ex. celle qui vise paris plutôt que toute la France).
  • Concernant les audiences, la hiérarchie d’attribution d’audience  existante est utilisée : Le ciblage par liste de clients, les audiences de remarketing et similaires (y compris Google Ads et YouTube), les audiences d’affinité et sur le marché et enfin les données démographiques détaillées.
  • Concernant l’appareil, il n’est pas possible d’appliquer plusieurs règle il n’y a donc pas de priorisation.

Impact des conversion value rules sur les analyses

Les résultats des règles de valeur de conversion sont automatiquement inclus par défaut dans les rapports sur les valeurs de conversion au niveau de la campagne. Vous pouvez cependant voir les valeurs ajustées et non ajustées grâce à la segmentation de l’ajustement par règles de valeur.

Ainsi vous distinguerez deux lignes. La « Valeur originale (règle appliquée) » tient compte de l’ajout ou multiplication de la valeur tandis que la « Valeur originale (règle non appliquée) » montre le montant réel de l’achat. Nous verrez une troisième ligne : Audience, emplacement ou appareil (selon votre dimension primaire), montrant l’ajustement net appliqué grâce à la règle.