On parle beaucoup de TikTok Ads mais il existe encore des réseaux publicitaires sous-investi. Je veux bien évidemment parler de Pinterest.
J’ai donc réuni dans cet article 6 raisons pour lesquelles vous devriez investir le canal.
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Raison n°1 : un trafic semi-gratuit
Même après l’arrêt d’une campagne, cette dernière continue de remonter des impressions (voir la capture ci-dessous). Pourquoi ? Grâce à la fonctionnalité “enregistrer” de Pinterest. Une fois qu’un utilisateur a enregistré l’une de vos annonces (pin payant), cette dernière va être montrée à d’autres consommateurs de la plateforme. De cette manière, vous générez du trafic “gratuit” avec les vues et les clics en provenance de cet “enregistrement” de pin. Vos investissements rejaillissent sur les épingles organique à hauteur de 30% et influencent donc positivement le SEO Google.
Les épingles restent aussi visibles plus longtemps que les publications Facebook, entre 6 à 8 mois en moyenne.
Image manquante : Pinterest Ads
Raison n°2 : l'intention d'achat
A l’inverse de Facebook et à l’instar Google, vous avez la possibilité de cibler des mots-clés sur Pinterest. Une force pour ce réseau qui combine les audiences par intérêts et donc les audiences dont l’intention d’achat est plus élevé.
Bien que Pinterest soit davantage un réseau “haut d’entonnoir” les visiteurs sont déjà dans une attitude d’achat :
- 90% des utilisateurs actifs l’utilisent pour prendre des décisions d’achat
- 83% de utilisateurs ont réalisé un achat après avoir vu un produit sur Pinterest
- 53% des utilisateurs français trouvent que Pinterest les influence lorsqu’ils cherchent des produits
Bien que les personnes n’aient d’idée précise en tête, elles ont en revanche envie d’acheter et donc davantage perméables aux suggestions : 97% des principales recherches sur Pinterest ne contiennent pas de nom de marque ! Au démarrage de tout nouveau projet, Pinterest est pour beaucoup une source d’inspiration incontournable.
L’audience y est aussi très qualifiée :
- Il y a une grande proportion de CSP + avec un pouvoir d’achat important
- Les utilisateurs de Pinterest dépensent 30% de plus chaque mois que ceux d’autres plateformes
Raison n°3 : la data
Aujourd’hui, c’est le nerf de la guerre. Pinterest l’a bien compris et c’est pourquoi, même si votre campagne n’est pas optimisée pour les autres objectifs de conversions, les données sont quand même collectées et attribuées à vos campagnes.
En résumé : si l’objectif de conversion de votre campagne est l’ajout panier, vous retrouverez dans la colonne dédiée le nombre d’achat généré par celle-ci (coucou Facebook !).
Et puis, quel annonceur refuserait de collecter de la donnée ? Même si votre inscription sur la plateforme est un projet long terme, installez le tag Pinterest ! Ce dernier récupérera de la donnée et une fois que vous serez prêt à vous lancer, vous gagnerez en temps d’apprentissage.
Raison n°4 : la qualité
A la différence de certains réseau, l’expérience y est plus immersive et moins consumériste. Les épingle sponsorisées sont discrètes et s’intègrent au fil d’actualité sans agresser les visiteurs. Sur Pinterest, on ne fait pas de course aux likes, on n’y vient pas pour consommer du contenu rapide, on n’utilise pas de click-bait et on ne diffuse pas de fake news.
C’est finalement le seul réseau social qui a réussi à se “préserver” et rester positif. En bref : une safe-place où “plus de 400 millions de personnes se rendent pour planifier l’avenir et trouver l’inspiration dont elles ont besoin pour vivre la vie dont elles rêvent” (Pinterest).
Raison n°5 : l'audience
Au delà des 400 millions d’utilisateurs et de l’audience majoritairement féminine, la plateforme a vue 2 audiences croitrent très rapidement ces 2 dernières années : la génération Z et les hommes.
D’après Pinterest, la génération Z y vient pour “organiser leur vie et imaginer leur avenir”. Ces personnes s’intéressent à des sujets comme :
- la vie professionnelle (recherche de conseils)
- l’éducation financière
- la mode (idées)
- la décoration
- le voyage (organisation)
ou encore des thématiques plus engagées comme l’écologie ou l’égalité des sexes.
Les recherches de prédilection des hommes sont : l’équipement de gaming, à la photographie sportive ou encore au tuning, même s’ils effectuent des recherches dans beaucoup d’autres domaines. En 2020, ils créent un grand nombre d’épingles et de tableaux, respectivement de 12 et 2,5 millions.
D’autres typologies d’audience, bien que plus minoritaires, sont présentes sur la plateforme comme la génération X ou les baby-boomers.
Raison n°6 : CPC faible
Qui dit réseau sous-investi, dit moins de concurrence, dit CPC moins cher ! Seulement 145 milles annonceurs sont présents sur Pinterest, soit 60 fois moins que Facebook !
Bref, entre Facebook, Google ou Bing, Pinterest est une plateforme très compétitif.
La plateforme n’est pas encore exploitée à son potentielle, présente de nombreuses opportunités et nous réserve encore bien des surprises. Alors si vous êtes curieux de vous lancer dans l’aventure, rendez-vous dans mon prochain article pour créer une campagne de A à Z.
En attendant, vous pouvez déjà découvrir le programme commerçant vérifié en cliquant ici.