Pinterest Ads est une plateforme différente. Fortement inspirationnelle, les utilisateurs sont déjà dans une attitude d’achat et recherchent des idées pour leurs prochaines acquisition. De ce fait, il est utile de faire du Pinterest Ads en 2023.
Bénéficier de Pinterest Ads en 2023
Les avantages de Pinterest Ads sont nombreux. En particulier pour les entreprises de mode, beauté et maison qui ciblent une audience. Pinterest est en effet particulièrement populaire auprès de cette audience, mais peut également être utilisé par d’autres entreprises. Elle reste cependant plus adaptée pour le BtoC que le BtoB.
Démographie
Pinterest ads c’est plus de 100 milliards d’épingles et plus de 320 millions de visiteurs par mois. Parmi eux, 90% des utilisateurs actifs l’utilisent pour prendre des décisions d’achat et 83% ont réalisé un achat après avoir vu un produit sur Pinterest. Nul doute que vous trouverez des utilisateurs intéressés par votre offre. Qui plus est, cette audience est majoritairement CSP + avec un pouvoir d’achat important.
Référencement
Pinterest est un moteur de recherche. Les créateurs de contenu Pinterest optimisent leurs épingles pour qu’elles aient un bon référencement sur la plateforme. L’objectif est qu’elles apparaissent régulièrement sur des requêtes liées au contenu de l’épingle.
En l’occurrence, ce travail a un impact positif que le référencement de Google. Il n’est pas rare de voir en top résultats de recherche sur Google un renvoi vers une épingle Pinterest. Adopter cette démarche avec des épingles organiques et sponsorisées sera donc bénéfique sur les deux canaux.
Intégration des épingles sponsorisées
Les épingles sponsorisées s’intègrent bien dans le fil de la plateforme sans agresser l’utilisateur. Semblables aux annones natives, elles auront donc potentiellement autant de chance d’être cliqué.
La bonne pratique est de les intégrer dans des tableaux avec du contenu organique. Les investissements Pinterest Ads rejaillissent sur les épingles organiques en moyenne à hauteur de 30%. Ce boost vous permet d’avoir du trafic « gratuit » (comprenez supplémentaire car pas directement facturé) sur le reste de votre contenu.
Les détracteurs de Pinterest Ads
Pinterest offre une phase d’influence de l’utilisateur avant qu’il prenne une décision. Pinterest Ads vous permet ainsi d’en bénéficier et d’orienter ce prospect vers votre site.
Les utilisateurs Pinterest s’inscrivent généralement dans des démarches d’achat au long terme (d’où l’idée d’aller chercher de l’inspiration sur la plateforme). Pour une urgence, ils privilégieront les autres moteurs de recherche.
Ainsi, peu de conversion d’achat sont attribués directement à Pinterest par les outils d’analyse comme Google Analytics. Cependant, avec une bonne stratégie de contenu organique et sponsorisé, nous avons vu jusqu’à 40% du trafic du site provenir de Pinterest. Couper Pinterest à cause du manque de conversion attribuée aurait eu un effet dévastateur sur tous les autres canaux qui en bénéficient.
L’agence Make Sense For Digital peut vous venir en aide pour mettre en place une stratégie Pinterest Ads en 2023. N’hésitez pas à nous contacter.
