Vous vous souvenez de Next ? (Non.)
Le marketing, c’est pareil.
Que ce soit la pub Google ou l’email marketing, le prospect va décider en une fraction de seconde :
• Soit il vous considère digne d’intérêt
• Soit il vous “next”
C’est une super différence avec les médias “captifs” :
Si vous diffusez votre pub au ciné, votre prospect est plus ou moins coincé devant.
Sur le web, on est à peu près 19.345 publicitaires par jour à essayer de gratter son attention.
Vous croyez vraiment que lui sortir les arguments classiques, ça va aider ?
Florilège : livraison offerte, satisfait ou remboursé, noté 5/5, vu à la TV, leader du pull en alpaga.
C’est bien de dire tout ça, mais là : TOO SOON.
Vous le direz juste après, ou si vous avez de la place en rab.
L’important, c’est de “hooker” l’attention.
(ça doit être “accrocher” en français)
2 points pour créer le bon “hook” et ferrer votre prospect :
• 𝐀𝐭𝐭𝐢𝐫𝐞𝐫 𝐥’𝐚𝐭𝐭𝐞𝐧𝐭𝐢𝐨𝐧
Principe : si vous êtes “comme tout le monde”, vous êtes transparents.
Attention aux travers : chercher la différence ne veut pas dire avoir l’air d’une andouille
• 𝐅𝐚𝐢𝐫𝐞 𝐝𝐮 𝐭𝐞𝐚𝐬𝐢𝐧𝐠
Les espaces pub, même vidéos, ce sont des espaces réduits.
Votre but, à ce niveau là, c’est le flirt = Donner envie au prospect d’en voir plus.
Un peu comme vous quand vous avez cliqué sur le “voir plus” de ce post.
C’est la curiosité qui a amené ce résultat.
Quel KPI suivre ?
Le CTR est votre ami pour suivre tout ça.
Un email ou une pub naze ne sera pas cliquée.
N’aller pas directement juger le taux de conversion.
Chaque étape a son objectif
C’est un marathon.
Disclaimer : en retargeting, on change la donne. On est plus au flirt mais en seconde base, c’est d’autres mécaniques…
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