Quel est cette incitation puissante qui permet de faire passer un client à l'achat ?
Si tu as cliqué, c’est que tu voulais vraiment le savoir. C’est en soi, une forme de FOMO.
Cet incitatif, c’est de faire comprendre au prospect que tant qu’il n’a pas votre produit entre les mains, il perd en qualité. Comment ça se traduit ?
Si vous vendez des salles de bain, il faut faire en sorte que le prospect ressente chaque seconde passée dans sa salle de bain actuelle comme un « manque à gagner ».
Oui ses moments passés dans la salle de bain seraient mieux s’il pouvait prendre son bain dans cette grande baignoire avec des bougies et son ambiance zen, et pas dans son vieux baquet.
Oui, le matin, ce serait plus agréable s’il avait des appliques murales de part et d’autre de son vieux miroir fendu etc, etc… Vous voyez l’idée.
Si vous vendez du shampoing, des plantes vertes, des livres, des crayons de couleur, ça marche avec TOUT.
Comment trouver cet incitatif, car ça semble bien facile dit comme ça ?
Easy :
- Soit vous demandez aux clients existants,
- Soit vous regardez dans vos avis produits et ceux de vos concurrents.
- Découvrez quel était le point de douleur auquel votre produit répond
- Quelle « valeur ajoutée » immédiate ressort de votre produit
- Faites-en votre argument
- Dites-le aux prospects